从经销到自有品牌搭配，到代加工到贴牌品牌运作，净水器贴牌商们通过与生产厂家的合作，成功打造了一系列的礼品渠道品牌。但是，对于净水器贴牌商来说，如何才能避免贴牌的产品不受制于生产厂家?
什么是贴牌?
也称OEM，简称为代工生产，它起源于发达国家，起初是拥有自主品牌和市场优势的大企业寻找合作伙伴共同生产，以此降低生产成本，提高品牌附加值的游戏规则。
鉴于此，一些净水器贴牌商慢慢地将视觉和触角伸向以产品制造为中心的生产基地，以市场优势获得生产厂家资源，让他们只负责加工产品，完了再贴上自己的商标，以自己的商标名义进行销售，从而扩大自己的品牌影响，以实现“把全国的工厂变成自己的生产车间”的品牌目标。
这种经营模式在礼品渠道已运作多年，净水器贴牌商为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，就不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单，由此可提高经营能力和管理水平。
比如2009年，A品牌创始人与B生产厂家签署贴牌代工生产协议，由B厂家负责生产，A公司负责品牌建设和销售。经过多年的发展，A公司的年度总销量一度超越B厂家，而双方的关系也逐渐发生了微妙的变化。2012年，A公司的东家以数千万元价格收购同类生产工厂，并又投入几百万元用于技术创新。A公司收购同类工厂，目的是逐渐摆脱B生产厂家的产能牵制。
实际上，净水器行业的特殊性，导致净水器贴牌商对于生产厂家的依赖性非常强。对净水器贴牌商而言，拥有自己的品牌特别是知名品牌固然好，但创立品牌需要大量的研发投入，需要专业的研发设计、优质的产品、周密的生产设备和大量优质人力资本的支持，更需要良好的品牌管理经验，这些业务的开展都需要大量的资金来维系。对多数净水器贴牌商而言，尚不完全具备这些条件。相比之下，在竞争日益白热化的今天，贴牌生产起步容易、门槛低、投入少、见效快，可节约净水器贴牌商初始交易成本。从这个角度上看，贴牌生产为净水器贴牌商提供了难得的发展契机，不失为一种较现实的战略选择。
但往往，随着双方合作的深入，矛盾也逐渐产生，生产工厂的订单配合能力，技术研发等等都将影响着净水器贴牌商的发展;而有些生产工厂看到合作的净水器贴牌商发达之后，也不愿意做背后的贤内助，硬是从后台走向了前台。但是，强势的净水器贴牌商也不愿意为自己培养一个强大的竞争对手，在这样的现实情况下，双方矛盾升级……
贴牌是把双刃剑
贴牌之所以能在净水器行业流行起来，是市场经济中的自然选择，存在即合理，它是一种矛盾的产物，一种软性解决方式，亦符合市场行情。
净水器贴牌商负责销售，厂家的负责生产加工，这是共赢的运作模式。如果净水器贴牌商自己生产，不仅要建设厂房，购买机器设备，招聘生产技术人员，这样算下来前期创业启动成本就相当高，而成本最终是要分摊给终端消费者的。而净水器贴牌商做贴牌，只需付给受托生产工厂一些加工费，相对而言省去了许多成本环节，而且还抓住了竞争的主动权。
在净水器行业这几年的贴牌热潮中，认真寻找，总是会发现一些成功的贴牌，不仅是指市场上的成功，更多的是指厂商关系的成功，一种良好的共赢模式建立的成功。
在这种良好的共赢模式中，生产厂家要更多考虑净水器贴牌商的利益，考虑到净水器贴牌商自身的需求，不论是产品开发、生产周期还是技术服务，都给予最大的支持。同时，净水器贴牌商也要更多考虑生产厂家的发展和利益，不仅要满足对方的赚钱需求，还要满足对方长远的利益需求，这不仅是幸福美满的“夫妻”相处之道，更是和谐共赢的“厂商”合作之道!
贴牌的劣势是人心不可控
但不可否认的是，对于净水器贴牌商来说，贴牌生产的缺点也是显而易见的，就是难以统一管理，保持厂商合作关系的紧密性。所以，净水器贴牌商既要打造自己的渠道品牌，在选择贴牌生产厂家时，也要严格慎选，避免日后被所委托的生产厂家牵制。
有反对者认为，贴牌模式对于净水器贴牌商来说，就是诱人的陷阱。净水器贴牌商和净水器厂家的角色定位不同，净水器贴牌商应是追求品牌价值最优化，追求可持续盈利，而生产厂家追求的是产品利润最大化。在两者没有达成以品牌集群战略利益为核心的整合模式下，一旦生产工厂发展壮大或者有更好的合作选择之后，肯定会选择切段后路，隔离净水器贴牌商。
近两年，生产厂家的频频亮相也让净水器贴牌商开始危机频现，礼品展上开始出现了越来越多生产厂家的身影，高品质低价格成为礼品市场杀手锏。礼品业内甚至不乏传出某净水器贴牌商与生产工厂分道扬镳的新闻，双方上书法院打官司闹得不可开交，更有甚者，直接搬来江湖黑道方式武力解决，留给净水器贴牌商无尽的伤痛。
因此，摆在净水器贴牌商面前更为现实的课题是：如何在市场这个“馅饼”的诱惑中，达成厂商共赢的模式，而不是跌入市场的“陷阱”中。
笔者认为，要从根本上解决净水器贴牌商与生产厂家的关系问题，这其中最好的解决办法是互相参股，你中有我，我中有你。这样，无形中之给双方合作加了一层保障，净水器贴牌商不用提防生产厂家背后耍小动作，随时改变合作规则;生产厂家也不担忧净水器贴牌商居心叵测，时机成熟时中断合作关系。生产厂家要仰仗强势礼品渠道商，渠道商要依靠厂家生产成品，如果礼品渠道商与生产厂家能够互相参股，介入到对方企业的经营管理过程中，就能很好的缓解双方的矛盾，从而达到双赢的效果。
