净水器行业竞争激烈，经销商如果不转变思维，还是守着门店的话，必将被市场淘汰。其实，要想卖出更多净水器，就必须掌握一些净水器营销方案，特别是节假日促销活动，因为马上进入年底家电促销旺季，我们唯有提前做好准备，才能打赢年底这场市场争夺战。而做好净水器节假日促销活动需要注意哪些问题呢?话不多说，小编马上为您详解：
一、确定好促销时间，提前做好宣传单页，并进行派发以及网上信息的群发，如QQ群，微信群，官网，公众号。
二、促销背景，节假日前后是小家电特别是净水器、空气净化器等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时空气净化器、净水器等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，本商家特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升商家终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升商家产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年商家的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作商家产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、促销范围：一般以县为单位
五、促销主题
促销主题：XX净水器庆XX节大酬宾
宣传口号：X999智能净水器抱回家、买净水器送空气净化器、XX净水器老顾客不买也有礼送、过年了，给远方的父母带个空气净化器回家吧等等(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、确定好促销机型及价格。
2、赠品形式
所有购买XX净水器产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，所有进店客户送鸡蛋一枚。
3、现场演示
演示机型：XX净水器
演示地点：商家店门口或者商场门口(人流量大的地方)
演示要求：专卖店门槛摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测球和TDS测试剂等辅助工具，通过实际操作，让消费者对家用净水器作用有更加深刻明朗的认识。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出净水器的过滤效果，演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——老板
活动负责人——店长
方案的撰写、下发、检核——推广
物料发放——仓库
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、净水器终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍商家产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次商家主推的机型，着重介绍产品的优点：
净水器：平时多关注水污染新闻动态，多收集一些报刊、书刊上关于水污染、自来水污染事件的评论作为我们的事实举例素材，通过连串污染事件的列举让消费者意识到水污染的可怕性。以及运用央视等一些权威媒体对净水器的报道，打消顾客疑虑，让他们放心购买。
八、促销点评
1、
促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些务工烦乡的高峰期，同时也是年底家电销售旺季。随着人们生活水平的提高，人们对健康的追求也随之提高，能过滤掉水中有害物质的净水器成了他们的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、
促销机型：考虑到这次促销主要针对年底选购家用电器的人群，所以我们选用了外观精美、功能全面的智能净水器做为特价机出现。如X999的智能净水器具备连wifi功能，手机一键掌控，更加健康便捷。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让外乡人有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品实用而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个净水器回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、
现场演示：空气净化器、净水器等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买净水器，但你给她演示水污染的严重，以及净水器的过滤效果，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求净水器的好处等，这样消费者更易接受。
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